年終歲尾，職業(yè)網(wǎng)球賽季已經(jīng)結(jié)束，青少年網(wǎng)球賽卻迎來高潮。IMG學(xué)院國際網(wǎng)球錦標(biāo)賽（原埃迪荷杯）12月初在美國佛羅里達(dá)州結(jié)束，中國小將包攬U12男女單打冠軍。
其中U12女單冠軍鄒芳喬表現(xiàn)出色，也讓她的一身FILA KIDS裝備尤為醒目。
時尚運動品牌FILA一直與網(wǎng)球有著深厚淵源。自1970年代為瑞典球王比約·博格設(shè)計出標(biāo)志性條紋POLO領(lǐng)衫，以一襲海軍藍(lán)打破網(wǎng)球場的純白傳統(tǒng)，重新定義這項運動的服飾美學(xué)以來，網(wǎng)球便成為FILA最鮮明的標(biāo)簽之一。
當(dāng)2015年FILA KIDS作為定位高端的兒童服飾品牌誕生時，將網(wǎng)球作為主打方向便成了自然而然的選擇。如今，伴隨中國網(wǎng)球新生代在國際賽場的頻頻亮相，F(xiàn)ILA KIDS的標(biāo)識也愈發(fā)頻繁地出現(xiàn)在聚光燈下，鄒芳喬正是品牌贊助球員之一。但拉長維度看，其角色已遠(yuǎn)不止簡單的贊助，而更像是圍繞中國青少年網(wǎng)球成長生態(tài)所展開的、更為久遠(yuǎn)的陪伴。
強化與升級，一次全新的網(wǎng)球敘事
網(wǎng)球運動在中國正持續(xù)升溫。中國網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國網(wǎng)球人口數(shù)量約為2500萬，較2021年增長了28.03%。
這股熱潮也蔓延至青少年網(wǎng)球市場。賽事，作為匯聚目光、連接用戶的核心場景，自然成為品牌布局必爭之地。
新老玩家相繼發(fā)力。由網(wǎng)球名宿鄭潔創(chuàng)立的“鄭潔杯”已步入第16年，并從2015年起獲得YONEX贊助；2024年，中國網(wǎng)協(xié)與中國學(xué)生體育聯(lián)合會聯(lián)合主辦的“中國青少年網(wǎng)球城市挑戰(zhàn)賽”，獲得李寧品牌冠名贊助；互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里也通過旗下橙獅體育入局，于2024年推出“一米八·橙獅系列賽”，以高額賽事獎勵助力優(yōu)秀青少年球員成長。
作為自帶網(wǎng)球基因的品牌，F(xiàn)ILA KIDS同樣是不可忽視的參與者。
今年1月，F(xiàn)ILA大中華區(qū)新任總裁江艷提出“ONE FILA”戰(zhàn)略，通過覆蓋品牌、商品、零售全鏈路的系統(tǒng)性升級，向多場景、多品類拓展，并進一步明確其“高端運動時尚生活方式”的核心定位，以“運動致美”作為品牌使命。網(wǎng)球正是其重點布局領(lǐng)域之一。
作為FILA的子品牌，F(xiàn)ILA KIDS和主品牌步調(diào)一致，從專業(yè)運動與時尚生活兩個方向，深入觸達(dá)青少年的真實消費場景。
而關(guān)鍵支點，正是FILA KIDS鉆石杯青少年網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽（簡稱“鉆石杯”）。
今年鉆石杯迎來第五屆。而在正式開賽前的4月26日，鉆石球場先變身成為時尚秀場，迎來了網(wǎng)球起勢大秀暨2025 FILA KIDS鉆石杯青少年網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽揭幕儀式。大秀從致敬網(wǎng)球傳奇蘇珊·朗格倫與重現(xiàn)比約·博格經(jīng)典戰(zhàn)袍開始，回溯品牌網(wǎng)球歷史，再以全新ALFA網(wǎng)球系列，詮釋品牌對新一代穿衣訴求的理解——即便是專業(yè)運動服飾，也需滿足日常時尚搭配的需求。
如果說時尚大秀定義了FILA KIDS的美學(xué)基調(diào)，那么緊隨其后的賽事則展現(xiàn)其專業(yè)內(nèi)核。六個月后，在同一片球場，F(xiàn)ILA KIDS鉆石杯總決賽首次與中網(wǎng)賽事同期舉行。小球員們得以沉浸式體驗職業(yè)賽場：經(jīng)由冠軍通道踏入賽場，配備大滿貫級別球童，在聚光燈下的中央球場揮拍。
除賽事制作與傳播規(guī)格全面升級外，還配備現(xiàn)場演播室、專業(yè)解說及賽后采訪環(huán)節(jié)。這種職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的體驗在青少年賽事中并不多見。背靠北京中國網(wǎng)球公開賽體育推廣有限公司，與中網(wǎng)公開賽深度綁定，讓鉆石杯構(gòu)建出短期內(nèi)難以被模仿的核心競爭力。
職業(yè)級別的賽事體驗之外，品牌更著眼于對球員成長的實質(zhì)賦能。今年，F(xiàn)ILA KIDS鉆石杯和IMG學(xué)院合作，在賽事中引入其資深教練團隊，提供大師訓(xùn)練營，實現(xiàn)賽訓(xùn)一體。更為關(guān)鍵的是， 鉆石杯還為優(yōu)秀球員提供前往IMG學(xué)院總部集訓(xùn)的機會，以及IMG學(xué)院國際網(wǎng)球錦標(biāo)賽的外卡名額，真正搭建起一條從國內(nèi)選拔到國際歷練的清晰通道。
兼顧專業(yè)與大眾，拓寬網(wǎng)球生態(tài)邊界
青少年網(wǎng)球熱度持續(xù)攀升，從目標(biāo)明確、追逐排名與成績的專業(yè)選手，到被運動樂趣、社交需求或時尚審美驅(qū)動的泛網(wǎng)球興趣人群，需求也日益多元。而任何一個旨在擴大市場基礎(chǔ)的品牌，都必須有效兼顧這兩端的需求。
FILA KIDS正嘗試給出自己的答案。
首先是賽事體系。今年，F(xiàn)ILA KIDS鉆石杯在賽制上升級為“俱樂部賽-城市賽-大區(qū)賽-總決賽”四級晉級模式。其中，大區(qū)賽與年度總決賽，繼續(xù)服務(wù)于競技水平較高的專業(yè)青少年選手；而新增的俱樂部賽和城市賽，則降低參與門檻，吸引更多泛網(wǎng)球青少年人群，為賽事注入新活力。
除了賽事，F(xiàn)ILA KIDS也著力增強參賽者的體驗深度與情感聯(lián)結(jié)。例如在鉆石杯總決賽期間，通過征集球員一路晉級至總決賽的成長故事、推出冠軍預(yù)測投票互動等，拉近品牌與家長、選手的距離，更強化了參與者的個人敘事與社群歸屬感，提升品牌與核心專業(yè)網(wǎng)球青少年人群的黏性。
與此同時，為了覆蓋泛網(wǎng)球人群，F(xiàn)ILA KIDS巧妙地將網(wǎng)球文化向大眾生活場景滲透。它結(jié)合女生節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)點，緊扣大滿貫賽事主題，策劃系列趣味活動。諸如法網(wǎng)期間融合兒童節(jié)，舉辦紅土趣味賽與“六一游園會”；溫網(wǎng)期間，品牌聯(lián)動小羊肖恩IP，打造最美草地網(wǎng)球場并舉辦草地特別賽。這些活動搭配品牌兼具功能性與設(shè)計感的裝備，讓網(wǎng)球體驗超越競技本身，融入親子互動、社交分享與生活美學(xué)。
從行業(yè)視角看，這是一套“專業(yè)賽事立高度，大眾活動拓廣度”的組合策略，通過前者樹立品牌的專業(yè)權(quán)威與行業(yè)高度，再通過后者拓展品牌的公眾認(rèn)知廣度與情感溫度。
其最終目標(biāo)，是讓網(wǎng)球超越輸贏得失，轉(zhuǎn)化為一種可輕松參與、樂于分享、并能通過穿搭表達(dá)態(tài)度的時尚生活方式，持續(xù)強化品牌在專業(yè)競技與大眾生活的雙向影響力。
從品牌聲量到生意轉(zhuǎn)化，跑通商業(yè)閉環(huán)
今年正值FILA KIDS成立十周年。站在這一節(jié)點，F(xiàn)ILA KIDS致敬經(jīng)典的同時，更以“看好我這場”為全年網(wǎng)球主線，展開一系列面向未來的品牌動作。
無論是為鉆石杯總決賽預(yù)熱的《看好我這場》主題短片，還是引發(fā)地域性共鳴的《看好每一場》鉆石杯大區(qū)賽系列片，都持續(xù)推動FILA KIDS走進更多人的視野。
今年，F(xiàn)ILA KIDS鉆石杯吸引超5000名青少年選手參賽；中網(wǎng)公開賽期間，僅鉆石杯總決賽就吸引87.5萬觀眾在線觀看；在社交媒體端，小紅書用戶自發(fā)內(nèi)容累計超千篇，冠軍預(yù)測小程序的互動參與人數(shù)過萬。這些數(shù)據(jù)表明，鉆石杯已不僅是賽事，更成長為一個具有廣泛認(rèn)知度和影響力的青少年體育IP。
當(dāng)然，品牌聲量的積累，最終需要在商業(yè)層面跑通價值閉環(huán)。實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)化的核心，在于產(chǎn)品能否將賽場上建立的專業(yè)信任與時尚感知，融入消費者日常生活的購買決策。在這一點上，F(xiàn)ILA KIDS同樣有著清晰的策略。
今年3月，F(xiàn)ILA KIDS以重塑女子網(wǎng)球著裝規(guī)范的傳奇巨星蘇珊·郎格倫為靈感，推出了定位為女生第一條網(wǎng)球裙的“蘇珊裙”，滿足專業(yè)運動功能同時，兼顧日常生活穿搭的時尚感。
這一舉措在市場上獲得正向反饋，不僅帶動了相關(guān)產(chǎn)品的流行，也推動了自家產(chǎn)品的走紅。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)（2024年11月到2025年11月），“網(wǎng)球裙”搜索量大幅增長57%。其中，兒童網(wǎng)球裙、女童網(wǎng)球裙等相關(guān)搜索詞熱度居高不下。特別是斐樂女童網(wǎng)球裙，該產(chǎn)品在小紅書的關(guān)聯(lián)搜索量同比激增450%，成為現(xiàn)象級單品。同時，F(xiàn)ILA KIDS陸續(xù)推出的“ACE網(wǎng)球鞋”“旋冰POLO”等功能性產(chǎn)品，同樣收到了青少年用戶的好評。
為了更有效承接線上流量與消費者購買需求，F(xiàn)ILA KIDS圍繞網(wǎng)球文化主題，在全國打造“網(wǎng)球鉆石店”，將網(wǎng)球氛圍延伸至零售終端，強化消費者的場景感知。
綜合來看，從專業(yè)賽場建立認(rèn)知，到生活場景深化情感聯(lián)結(jié)，最終通過產(chǎn)品與渠道實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，F(xiàn)ILA KIDS正在跑通一個完整的品牌價值閉環(huán)。
結(jié)語
中國青少年網(wǎng)球在國際賽場不斷閃耀的時刻，離不開國內(nèi)日益完善的青少年網(wǎng)球培育體系、蓬勃發(fā)展的賽事生態(tài)以及市場資源的共同托舉。一個變化在于，當(dāng)大多數(shù)品牌的目光仍聚焦于冠軍的瞬時光環(huán)或賽事的冠名權(quán)益時，F(xiàn)ILA KIDS提供了新的切入角度和思考邏輯。
如今，它以職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)重塑青少年賽事體驗，用時尚化語言重新演繹網(wǎng)球文化，并嘗試滿足從專業(yè)到大眾的多層次需求。它不急于收割短暫的流量，而是著眼于與一代網(wǎng)球少年共同成長。在中國青少年網(wǎng)球市場蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，這讓FILA KIDS得到更多機會，得以在關(guān)鍵時刻與中國青少年網(wǎng)球一起走向新的高度。
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